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蓝鲨导读：好的方法+强悍的执行才能取得好结果。
作者 陈勇
整理 王笑丽
据波士顿咨询公司和阿里研究院联合发布的报告显示：年轻消费者以及不断扩大的相关阶层，将成为未来中国消费增长的主要驱动力，共同推动中国消费市场转型升级。对于消费品牌而言，目前最大的任务在于——了解年轻人，与他们建立联系，然后持续输出创新性的产品。作为年轻消费者生活方式汇聚的社区，小红书“种草”成为商家传播、营销、销售产品的重要渠道。月活用户超1亿，日均80亿次笔记曝光量，日均标记品牌tag的笔记万+……诱人的平台数据，让小红书成为各大消费品牌的必争之地。那么，消费品牌如何才能通过布局小红书，实现新的增长？最近，蓝鲨消费特邀转化率特种兵陈勇老师为新消费品牌创业者分享秘诀。以下为演讲内容实录，经蓝鲨消费整理，有删减：现在很多消费品做小红书，或做抖音等，都是为了实现新的增长。今天给大家分享的主题为《消费品牌布局小红书，实现新增长》。我是陈勇，转化率特种兵，也是中信畅销书《超级转化率》这本书的作者。目前，这本书已经加印到11个版本。我也是六素营销咨询的创始人。这些年，我运用计算机建模、消费心理学和营销sop帮助像创维电视、南孚电池、诺贝尔瓷砖、足力健老人鞋、八马茶叶、熊猫不走蛋糕、清华紫荆教育等个行业头部公司提高转化率达0.1%-%。因为营销咨询包含消费心理学培训、写营销方案、监督实施管理，其中最大的一个营销方案，写了多页的word版的研究方案，包括营销实施方案、策略方案等，花费的广告费超过58亿元，最高ROI能做到1:。
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为什么要做新流量的内容营销？
小红书是一个内容平台，我们今天讲一个更大的话题叫内容营销。最近，我一个商学院的学生做了一款高速吹风机，他们有一个内容在抖音上爆火，让他们有8万单的加购，其中8%的人最后成功支付。他是如何做到的呢？主要是通过抖音、小红书等地种草，再引导消费者去天猫店买，最近又和UP主（半佛仙人）合作在b站上做营销等方式。为什么大家越来越重视内容营销？或者说什么要做新流量的内容营销？因为没有内容，你的转化率就差。如果你是做电商的，无论你是在淘宝、天猫、京东，或者在亚马逊，你自身的转化率基本上就二三个点，当然好的能做到十个点。若直接花钱投硬广，比如投直通车或京东快车，你会发现你的转化率并不高。因为我是消费者，你是品牌方，我跟你的关系就是对立的，我大概率不相信你。
但如果你通过内容，比如你通过小红书的一篇笔记，b站的一个视频，抖音的一个短视频，直播间里几分钟的直播等，它是很容易转化。因为有内容以后，你的转化率提高了，而没有内容你的转化率变差，而转化率差距导致我们不敢去投广告，我们不投广告，我们的规模就起不来，我们的成本就无法降低。所以，我们掌握内容营销的目的是为了低成本获取平台的流量。这些流量就两种：一种是花钱买来的硬广；一种是通过免费的内容引过来的。后者的的转化率天然就要高于前者。这个时代，流量渠道太多了，短视频平台的快手、抖音等；社交平台的
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