《创业地图灰鲸智库版》解读一：想透商业模式，就成功了一半
--创业地图：让创业不再那么难
灰鲸智库?来守良
一、缘起与初心
二、创业地图框架扫描
三、想透商业模式，就成功了一半
四、邀约：说出您的创业故事
一、缘起与初心
1、今年被动或主动失业的人挺多。
2、跟很多中小创业者交流后，发现很多人之所以无法突破发展瓶颈，是因为找不到“地图”，不知道下一步怎么走。
、从现有咨询界情况来看，在西方分科思维主导下，咨询分科作业，都认为自己才是“战略重点”，但是没人提出一个综合性的，从创业者角度出发的一整套理论地图。
4、我们的初心：为创业的大众提供一份可参考的创业地图。本地图不针对绝顶聪明者，而是创业的大多数人。
二、创业地图框架及内容
1、企业0-1创业路径图
在此过程中，灰鲸提供的企业0-1创业服务地图如下：
通过轻量化的服务，对如何从0-1有个全面的认知和了解。，一生一世，大家交个朋友。
2企业1-10创业路径图
灰鲸认为从0-1到1-10最大的挑战在于，从个人（或核心小团体）到大组织的协同运作。多层次、多系统的筹划是基础。
三、想透商业模式，就成功了一半
1）、商业模式第一
首先要想清楚自己的商业模式是什么？想通商业模式，创业就成功了一半，剩下的一半就是如何落地，验证这种模式。
（1）将商业模式上升到商界“物种学”高度，才有一览众山小的感觉。
商业世界是个快速变化的世界，现有的“物种”也许大，但并不可怕。商业模式也有局限性、有生命周期、有环境适应性。任何商业模式都不是永恒的，也不是一劳永逸的，即使暂时被认为最优秀的商业模式也是如此。
我们以超市为例，曾几何时，大型超市以海量的产品，低价的购物赢得广大市民的青睐。但是随着人们生活水平的进一步提高，以及疫情的推波助澜，论便宜，比不了网购；论新鲜和灵活，比不了社区生鲜店。
所以，我们看到的结果就是这些超市一个个据点被生鲜超市拔掉。
新创企业不需要惧怕传统优势企业，阳光下，必有阴影，完全可以从对方用不上力，做了也不划算的细分市场做起。切下一块蛋糕。
新创企业就是要从一开始就在基因上与传统不同，要成为一个新物种，为后续的发展打下基础。
（2）商业模式的本质是价值交换。
要认知商业模式的核心逻辑：任何商业模式都可以拆解为三个核心部分：价值发现--价值匹配---价值获取。
价值发现应该是创业者的第一能力。
两个典型案例：邦迪与云南白药
邦迪价值发现：如何方便止血？
邦迪产品：纱布+绷带》》创可贴
年，迪克森向美国提交了名为“外科敷料”（Surgicaldressing）的专利申请，并于年获得美国US号专利权，如图12-1、图12-2所示。迪克森发明的创可贴绷带给他带来了好运。他所在的公司主管将它命名为Band-Aid，Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思，也就是“邦迪”。公司就把“邦迪”作为急救绷带产品的名称。随后，这种创可贴行销世界。
云南白药价值发现：有药好得更快些
云南白药对产品的重新界定：含药创可贴
年云南白药获权的我国CN号发明专利，如图12-7所示，将有着多年历史、被称作“疗伤圣药”的云南白药经过特殊工艺与药芯、胶布进行完美结合，制造出云南白药创可贴。它与市售的其他“创可贴”相比，能充分保持并发挥云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统药物功效，对小创伤的止血、镇痛、消炎、愈伤，效果良好，治愈率为％，且携带方便、起效迅速、疗效确切，而且由于云南白药粉具有活血化瘀、生肌的功效，可使伤口恢复平整。年该专利获得第11届中国专利奖优秀奖。
洞察商业价值绝对是商业中的第一能力。也许上面这个例子与大家生活并不接近，或者不容易模仿。那么我们讲一个菜市场的案例。
上海徐汇区双峰菜市场有一家小店，老板打造了一个社区厨房的概念，买20元以上荤菜，送一份素菜。非常符合上海这边居民生活节奏快，但是又追求新鲜实惠的生活需求。生意非常火爆。
洞察价值，打磨产品，完成商业交换闭环，成为新物种。从出生即可对原有物种形成血脉压制。
（）商业画布要活学活用
商业画布（BusniessModel）由[瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德(AlexanderOsterwalder)
在导师瑞士洛桑大学教授伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）[比利时人]的指导下完成的一篇博士论文中系统提出。
这一理论进入中国后，经过吸收，再提升，逐步形成了以下这个相对完善的商业和精益画布。
前面我们说了任何商业模式都可以拆解为三个核心部分：价值发现--价值匹配---价值获取。
有好的价值发现之后，就需要认真考虑价值匹配以及如何获取价值两件事情。
价值匹配：要找到精准客户群体
不要试图把产品卖给所有人。任何产品一定有一部分精准客户群体，还有一部分可影响的外层影子群体。要抓住这两部分人群即可。
这里商业画布主要从品牌与消费者关系方面角度思考“价值”的创造与传递过程。而精益画布则主要是从竞争角度来思考如何构建竞争壁垒，如何构建护城河。
从上面例子来说，邦迪的主要客户群体就是需要止血的人群。而云南白药核心客群是需要更好止血，更快康复的客户人群。
正是由于客群的微弱不同，或者说，同一客群在不同阶段的需求不同所称形成市场需求随时在变化。从而导致一个品牌必须不断
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