“旺季做生意，淡季做市场”。
因为受到产品自身的局限性，以及市场的影响，跨境电商往往分为旺季和淡季，不少商家主打的是欧美市场，到了7月份，不少跨境卖家的数据都开始不怎么好看，甚至可以说是全年低峰值。毕竟这时候很多欧美国家都迎来了休假高峰期。
比如葡萄牙、荷兰、挪威、法国、意大利、波兰、比利时等欧洲国家都是在7-8月份这段时间进行轮休，那如果刚好你的目标市场在这里的话，那这个时候也就是一年中最难过的时候了，更多是因为没有销量而导致的迷茫和错愕。
跨境商家在淡季就一定要死等吗？没有策略的迷茫或许比淡季低业绩本身更可怕。跨境商家应该怎么应对这低谷期？
1.产品链升级优化
根据过去半年的销售数据，也要对产品进行适当的升级，筛选出好卖的利润款、淘汰掉过气的引流款、根据流行趋势推出新款，做好质检把控，并引导消费者下单。
同时，要根据销售过程中常出现的问题，找出店铺运营中存在的弊端，调整整个运营环节，以及完善优化方向策略、店铺引流、仓储物流等方面的细节。
2.优化供应链
在淡季，商家们可以有更多时间去深挖更优质的供应商，不仅产品要优质，在服务、合作态度、速度上也要优质，这样当重返旺季的时候，你才能在质量上比同行有更大的优势。
3.做好老客户的维护
进入淡季之后，其实没有必要把时间花在和竞争对手的周旋上。但是要做好老客户的维护，我们都知道，现在的获客成本到底有多高，而精细化运营会是未来的核心关键。
4.做好品牌输出
虽然淡季销售不是重点内容，但是也不能忘了给自己品牌做推广哦。一是淡季相对来说推广的成本没有那么高，因为大家都觉得淡季做宣传浪费钱还不出单，投入和产出比不高，但实际上在淡季做推广，竞争没有那么大，不容易被各种大品牌淹没。如果你是做独立站的，更要加大投入完善好自己的推广矩阵，搜索引擎的优化，社交平台上的更新维护，多角度覆盖。
5.调整市场重心
淡旺季其实和地域也是有关系的，不同的市场肯定淡旺季都是不一样的，甚至有些产品，它没有季节性的差异。在做欧美市场遇到淡季的时候，不妨考虑把一部分重心转移到其他市场上，根据当地市场的消费习惯进行有针对化的选品，把握非欧美国家来度过这段真空期。
6.合理进行备货
如果有海外仓的话，淡季是补仓备货的好时机，相对来说，这段时间的物流是会比较便宜的，甚至可以利用这段时间差去走海运，可以省下一大笔钱，这在旺季的时候基本是很难做到的，毕竟海运至少要1个月，加上海关那边还要审查，但是要有备货逻辑，否则很容易滞销压货。
虽然是淡季，但却不能因此懈怠哦，但利用这段时期，爆单也是有可能的。时刻做好为旺季准备，才能大卖
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