(天下网商记者汪帆),疫情以来最大购物季,各大平台都在前所未有地投入。6月18日这天,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇,却又一次去了义乌。
疫情来袭,全球贸易跌入谷底,义乌不少中小外贸企业却能在艰难困苦中挺过来。这在很大程度上,与世界电子贸易平台(eWTP)一年前落地义乌有关。当时,全球最大的线上市场和全球最大的线下市场携手,越来越多中小企业开启了数字化出海。
年6月18日,阿里巴巴集团与义乌市政府再度联手,宣布双方围绕eWTP的合作升级,通过数字化助力全球贸易复苏。
当天,阿里巴巴集团与义乌中国小商品城集团签约成立合资公司,建设eWTP义乌公共服务平台;同时,将刚刚获批的义乌综合保税区,打造成中国数字化程度最高的综保区标杆。
张勇表示:“义乌正在利用过去积累的商品聚集、客户聚集、基础设施优势,制定新时代的战略规划。阿里希望与义乌一起,打造面向未来的数字化小商品之城、数字化的口岸,共同建设数字化的全球贸易。”
这次疫情,无疑会对未来的商业模式,未来的全球贸易产生很大影响。而eWTP正在帮助跨境商家们危中寻机。
求生
一场疫情,让义乌圣淳纺织创始人黄雁阁庆幸,一年前成为eWTP参与者的决定,是多么正确。
“整个三月,我连门都没有出。”黄雁阁说。往年,这是他最忙碌的时刻。义乌主要做外销,随着外国采购商的到来,小商品市场里热闹非凡,订单也如雪片纷至沓来。而现在,市场里冷冷清清。
那些日子,黄雁阁内心像“过山车”一样大起大落。因为国内疫情停工,好不容易复工复产,全球疫情又暴发,企业外贸订单缩减了80%。
疫情的冲击,改变了义乌外贸企业的生存现状。对黄雁阁来说,转折正是来自eWTP。今年4月,一位美国客户在阿里巴巴国际站联系到他,下了一个万美金的全年订单。
黄雁阁与对方彼此没见过面,靠什么赢得这个大单?故事要从一年前讲起了。
年6月18日,阿里巴巴集团与义乌市政府签约,义乌加入eWTP。当天签约之前,张勇去义乌小商品市场走访,与一位名叫黄鲜平的义乌商家交谈,这个场景被称为“CEO对话CEO”。
40多岁的“义乌大姐”黄鲜平也是CEO。她从摆地摊起家,每年线上营业额上亿,通过阿里巴巴平台不仅做国内生意,还做到了美国、俄罗斯、日本等国家。
随着eWTP落地义乌,阿里巴巴与义乌开展了一系列数字贸易创新的探索。其中一个大动作就是,将市场采购模式线上化、数字化。目前,包括黄鲜平、黄雁阁在内,已有数千商家受益。
按照市场采购这一监管模式,小商家们可以将商品合并报关,只要累计货值不超15万美元,从而为小商品、小商家出口打开了方便之门。而阿里巴巴国际站与义乌合作,将这一模式数字化,从事跨境B2B业务的线上商家也可受益,并获得线上退税等更多便利。
不仅如此,商家们的交易信息也沉淀下来。“国外一个客户想了解你,只能从数据沉淀这一块来看,交易量越大,证明你生意做得越好,国外很多人信任你。”黄雁阁说。之前,他在线上接到十万美金、八万美金的订单,已经算很大的客户了。现在,他可以接到万美金的线上大订单。
在平台拥有不俗数据的义乌向隆进出口老板何丽颖,也陆续收到来自线上的订单。她说,那些没有转型试水的同行们日子就太难了,而自已现在已经不焦灼了,稳稳接着订单做。
同样不焦灼的还有多位从事跨境零售的速卖通商家。义乌内衣品牌Finetoo出口欧洲,在速卖通上赢得了不少欧洲妹子的心。
去年年底,阿里巴巴与eWTP比利时列日枢纽合作,将中国的跨境零售电商保税进口模式复制到列日。通过列日保税仓发货,到货周期从原来的50天左右缩短到最快3天、最慢7天。Finetoo正是首批参与商家之一。
该品牌负责人大雨说,疫情期间,跨境物流一度中断,列日保税仓发挥了很大作用,他们得以不打烊。
不只是出口商家。像澳大利亚健康食品品牌Freedomfoods,在eWTP落地义乌之后,进驻了菜鸟义乌保税仓。今年天猫,该品牌多款热卖商品,包括液体牛奶,正是从这里发出。
义乌菜鸟仓该品牌天猫国际旗舰店负责人马克曾经表示,义乌运输便利,时效快,费用也比上海、南京等城市更具性价比。
此外,因为疫情,众多民航航班停航,跨境物流受到影响。但eWTP各个枢纽一直高效运转,阿里巴巴旗下菜鸟网络的全球绿色通道,义乌的“义新欧”中欧班列等发挥关键作用,帮助商家们解燃眉之急。
不少商家通过eWTP实现了逆境求生。而且,阿里巴巴国际站义乌区域经理张金银说,疫情之下,商家们往线上转型的动力变强。
困境
为什么会有eWTP?
多年来,全球贸易都是大公司们的天下,各种规则对中小商家并不友好。
年,黄雁阁开始了他的外贸生意,主营沙滩巾业务。客户来源主要通过展会和赶集,为抢夺优质客户,黄雁阁常常要拿着货到红楼宾馆排队,商家一个个进去给客户看产品,并等待客户最终的抉择。
何丽颖也有相似经历。凭借高性价比的商品和推销能力,他们累计起稳定客户,生意越做越大。但是,很快触碰到了行业的天花板。
作为中小商家,就算找到一单需求,要和各类中介机构打交道,到海关办理出口商品检验证书,到金融机构买保险,到物流公司寄件……每经过一个人的手,就要被薅一道费,可以说是流程繁,成本高。
规则和政策在好转。比如,市场采购模式下,中小商家们可以拼柜出海。但黄雁阁无奈地表示,拼柜过程中,如果其他商家没有好,就要一直等着,等一个月也有可能。
义乌商家在学习风险最大的环节还有支付。不久前,一个通过展会沟通来的商家定了批货,黄雁阁如期发货后,对方却称疫情影响没有钱,拒不付款。
“运回这批货,要损失货值的一半。”黄雁阁说,虽然可以跨国打官司,但太耗费大量财力和精力,基本上只能自己吃亏了。
而eWTP,要帮助小公司们破除种种壁垒,登上全球贸易C位。
年博鳌论坛上,马云首次提出eWTP设想。eWTP希望,通过公私合作,孵化数字贸易规则,共建数字经济基础设施,帮助中小企业和年轻人更便捷地参与全球贸易。
这个看上去似乎天马行空的梦想,正在变成现实。四年来,eWTP已在海外落地马来西亚、卢旺达、比利时、埃塞俄比亚,在国内落地杭州和义乌。
破局
为什么会有义乌?答案或许就藏在义乌的基因和血脉里。
电视剧《鸡毛飞上天》有句台词流传很广,似可为义乌精神注解:“鸡毛很贱,但是它养活了我们的祖祖辈辈,鸡毛也很轻,但只要有点风,它就能飞上天。
年,谢高华调任义乌县委书记。县委大院门口,街头小摊贩冯爱倩拦住他的去路,我们做点小买卖养家糊口,政府为什么要赶我们?”四个月后,谢高华顶着丢乌纱帽的风险,拍板开放义乌小商品市场。
历史就这样以汹涌的姿态,向那些准备好和没准备好的人敞开。
年,义乌这座城市被联合国认定为世界小商品中心,这一地位保持至今。每年来义乌“淘金”的外商会超过50万人次,如果不是因为疫情,你在义乌国际商贸城会看到这样的景象:各色皮肤的外国商人穿梭其中,各国语言杂糅一锅。
义乌人敢闯敢拼。前文提到的市场采购模式,发源地正是义乌,后推广到全国十多个地区,在中国外贸发展历史中举足轻重。
义乌仍在不断突破自己。义乌市委书记林毅透露,过去四年半,义乌新增人口38.6万人,其中多是创业者。今年一季度,在疫情之下,来义乌的大学生达到人,比去年同期增长1倍以上。
在线上线下融合的数字经济浪潮中,义乌与阿里巴巴走到了一起。“义乌外贸的特点是碎片化、小商品,阿里巴巴的特点是数字化,为中小企业服务。所以我们有一个很好的契合,过去的一年也恰恰证明这种合作是优势互补。”阿里巴巴全球化办公室秘书长宋君涛说。
eWTP菜鸟号“义新欧”专列开通eWTP在做的,正是帮助黄雁阁们,让跨境生意变得简单,在信息流、资金流和商品流方面着力破局。
比如,去年10月义乌直达比利时列日的eWTP菜鸟号“义新欧”专列开通,并首次开启铁路运输电商包裹通关模式,为中欧跨境电商提速。
比如,前文提到的数字化市场采购模式,以及反向复制到列日的保税进口模式。
黄雁阁明显感受到数字化市场采购模式的重大利好,通关效率快了,结算也由平台监管,让商家们更有了保障。
义乌方面提供的数据显示,数字化市场采购模式的交易额已突破多万美金;此外,阿里巴巴义乌线上专区交易额同比增长80%以上,吸引活跃采购商近万。
在义乌市委书记林毅看来,这些突破背后,都是贸易和管理的制度创新。
通途
年6月18日,阿里巴巴与义乌宣布,围绕eWTP的合作将再次升级。
阿里巴巴将与义乌中国小商品城集团成立合资公司,共建eWTP公共服务平台。“我们要让中小商家们,坐在家里完成交易、物流、报关,完成支付、融资,这是一体化的服务。”宋君涛说。
此外,双方将把义乌综合保税区打造成中国数字化程度最高的综保区标杆。
去年6月18日签约时,张勇走访了义乌小商品城。这一次,他走访的是今年3月刚刚获批的义乌综合保税区。
合资公司最先落地的创新项目,也正是9月15日将在义乌综合保税区试营业的跨境进口商品展贸区。双方会运用阿里的技术能力,打造跨境进口新零售样版间。展贸区首期试运营面积2万平方米,模式成熟后将扩大到30万平方米范围内,形成进口商品的奥特莱斯。
义乌易镭电子商务园区开发有限公司董事长王方茂说,在目前的保税区,跨境电商进口商品都要到线上购买,线下只能体验。而在这个新零售样版间,保税区的货放在了店里,店即是仓、仓即是店。消费者体验商品后,无需通过线上下单等待包裹完成清关、配送,可以当场付款、秒提全球好货。
这个新零售样版间,意味着义乌与阿里巴巴会在进口方面进一步发力。这一模式走通后,如果推广到全国各地保税区,也意味着更多商家和消费者可以从中受益。
同时,阿里巴巴还宣布了一系列帮助义乌中小企业数字化进出口的举措。
与义乌市政府共同启动eWTP义乌数字清关口岸,帮助以包裹形式进口货物到国内的海外中小商家实现数字报关、秒级通关;成立货通天下义乌公司,帮助当地生产企业一站式对接全球市场;阿里巴巴国际站与义乌稠州银行携手,为当地商家打造数字外贸收支一体化解决方案,便利结汇手续;阿里巴巴国际站今年内将举办20场线上展会,其中包括为义乌举办全球首个小商品线上展会,力争为义乌吸引万国际批发商。这一切只是开始。义乌这个eWTP枢纽,还会与其他枢纽互联互通,形成一张网络。上千万的中小企业,不管是做进口还是出口,不管在义乌还是其他地区或是海外,未来都可享受到eWTP数字化的服务。
作为国际贸易综合改革试点、第三批跨境电商综合试验区和eWTP共建枢纽,义乌故事藏着的,不仅仅有中国制造影响全世界的密码,更有中国数字经济浪潮影响全世界的密码。
在签约仪式上,义乌市委书记林毅用“刀口向内自我改革”来形容义乌城市转型发展的决心。
阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇则强调:未来所有的商业要素将全面走向数字化,从商家、商品到结算、物流,每一个集装箱,每一个单据凭证都将被数字化,一个数字化的贸易世界正在形成。
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